中华网酒业4月29日讯，贵州茅台召开2021年年度及2022年第一季度业绩说明会。公司董事长丁雄军在会上表示，“i茅台”自3月31日上线试运营以来不足一个月，截至4月28日，注册总人数突破1146万人，累计预约2亿人次，每天平均预约人次712万人，累计形成收入11.88亿元。

此外，丁雄军还表示，茅台2021年的业绩顺利实现了贵州茅台“十四五”的良好开局。

据贵州茅台2021年的年报显示，贵州茅台实现营业总收入1094.64亿元，同比增长11.71%；实现净利润524.6亿元，同比增长12.34%；实现利润总额745.28亿元，同比增长12.59%。

另从2022年一季度财报来看，贵州茅台营业收入为322.96亿元，同比增长18.43%；净利润为172.45亿元，同比增长了23.58%。

对于茅台的价格，丁雄军表示，茅台酒是一个系列的茅台酒，从尊品、珍品、精品到经典的飞天茅台，这是1000元以上的。还有一些产品是茅台的系列酒，1000元一直到200元之间，有相应的产品带和价格带。丁雄军表示，从公司角度来讲，一方面把营销体制改革进一步理顺，另一方面就是进一步理顺产品带和价格带。相信通过现在正在实施的一套组合拳、一系列改革措施，茅台价格由市场说了算。

而营销体系上，茅台产品主要通过直销和批发代理渠道进行销售，并且直销模式在2021年有了较快速的增长。

2021年，茅台直销模式带来的营业收入为240.29亿元，较上年同期增加了81.49%。此外，2021年茅台直销模式占营收比由2020年的13.96%扩大至22.66%，占比扩容62.32%。相比于直销模式，茅台批发代理模式跟去年相比无较大差距，仅增长了0.55%，为820.3亿元。

并且茅台直销模式的毛利率要明显要高于批发代理模式，2021年茅台直销毛利率为96.12%，而批发代理模式毛利率为90.3%。

今年一季度，茅台酒收入288.60亿元，系列酒收入34.27亿元。按销售渠道，直销收入108.87亿元，批发收入214.01亿元。

针对有投资者提出“希望砍掉1935以下的产品”，贵州茅台董事、代行总经理职责李静仁回应称，“我们在茅台1935以下的价格带，不但不会全部砍掉，反而会更加丰富和完善，以满足不同消费者对不同价格的需求。”

截止今日收盘，贵州茅台收跌0.36%，报收1828.38元/股，总市值为2.3万亿元。

关键词： 贵州茅台