小辣条带动大市场。近期,备受关注的卫龙IPO又有了新进展。港交所近日披露,辣条食品公司卫龙美味更新聆讯资料,摩根士丹利、中金公司和瑞银集团为联席保荐人。

通过观察卫龙的发展,不难发现卫龙IPO的背后,与卫龙自身打造产品与渠道的布局有很大的关系。根据弗若斯特沙利文的资料,按2021年零售额计,卫龙在中国所有辣味休闲食品企业中排名第一,市场份额达到 6.2%,且在调味面制品及辣味休闲蔬菜制品细分品类的市场份额均排名第一。

为了符合现代年轻人的口味需求,卫龙不遗余力地进行产品研发,也为此设立了专门研发辣味休闲食品的研究院。经过专业研发人员对产品口味、配料、包装等的体验论证,研发辣条新品。招股书显示,卫龙集团2021年的蔬菜制品收入为11.68亿元,占比从2019年的19.6%涨至2021年的34.7%。蔬菜制品主要包括魔芋爽及风吃海带,为近年卫龙销量增速最快的品类,2020年营收同比增速达到75.6%。显而易见,这些新产品都受到了消费者的欢迎。此外,卫龙在发展的过程中,还打造出了像辣条粽子、新奇辣条、1.8米辣条这样的奇葩产品,也在陆续推出不同品类产品,比如麻辣薯片、什锦蔬菜脆、泡椒凤爪、自热火锅、酸辣粉等,满足不同人群的消费需求。

得渠道者得天下,卫龙高利率高增长的背后是渠道高速发展。一方面是线下经销商,2019年至2021年,卫龙92.6%、90.7%、88.5%的收益来自线下经销商。截至2022年6月30日,卫龙与超过1830家线下经销商合作且经销商的销售网络覆盖全国73.5万个零售终端。而在2021上半年,卫龙的经销商销售网络还只有62.5万多个零售终端,一年内增加11万网点,这就是卫龙速度,卫龙速度的背后正是得益于年轻人的“第一品牌”,更得益于卫龙对渠道的战略布局。

虽然卫龙IPO进展顺利,但是了解卫龙品牌的人就会知道卫龙的野心不止于“辣条第一股”。以实力实现”让世界人人爱上中国味”的目标才是卫龙一直想做的事情。

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