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今年以来，农发行新干县支行坚持“本外币一体化营销”发展思路，通过发挥“三个主动”，主动谋划、抢抓发展，推动国际业务稳健发展。截至目前，该行成功营销国际结算业务5笔，累计结算量39.60万美元，为后续国际结算业务打下良好基础。

提前谋划，主动出击。一是认真落实省、市分行国际业务工作相关要求，切实增强推进国际业务发展的责任感和紧迫感，将国际业务营销列入支行全年重点工作，多次在支委会、员工大会等会议上学习最新政策文件，做到思想统一、目标明确、方向精准；二是充分发挥该行对地方融资平台信贷投入、基金支持等资源优势，积极营销挖掘贷款客户潜在资源。积极对外汇企业进行一对一上门走访营销，了解外汇结算业务需求，积极宣讲农发行国际业务相关政策。

领导靠前，主动推进。一是将做好国际结算业务作为“一把手”工程，支行行长亲自负责、亲自谋划、亲自推动、亲自督促，坚持“本币优先”理念，分管领导抓具体、客户部门强推进，明确要求、细化任务，为客户提供最优服务方案，超额完成国际结算业务任务目标；二是强化与地方人民银行、相关部门的沟通协调，摸清招商引资、企业投资和关联借款动向，引导企业树立“本币优先”的外汇结算理念，在投资、借款、分红时尽可能使用外汇结算。

精准发力，主动沟通。一是提升客户满意度。坚持一体化营销策略，用好各类信贷和国际业务产品。该行充分发扬钉钉子精神，采取针对性、高频率、及时性、一体化上门对接，精准“滴灌”服务有国际贸易交易需求的企业，及时跟进、加强沟通。积极协助客户准备各类材料，想客户所想、急客户所急、帮客户所需，全力提供专业、细致、高效的“一站式”服务。克服尚未设立外汇业务经办行的困难，积极与新余市分行国际业务主管部门沟通联系，通过市县两级行联动，成功开办外汇账户2户；二是提升客户忠诚度。国际业务单笔小、频次高，该行创新实行“三专”服务模式，即专人管理、专人跟踪、专人对接，紧盯客户日常需求，做好客户回访工作。同时，用足用好上级行减费让利优惠政策，在免收国际业务手续费的基础上，积极为客户争取最大化利率优惠，确保结售汇最大限度让利。

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