酒业是时候重新认识“线上”了。

“现在卖酒越来越难”，在行业强分化背景下，越来越多的酒企和渠道商开始面临来自市场的巨大挑战，传统线下渠道产品充分竞争、运营成本高企，让不少企业开始将视线转向了增长迅速的线上渠道。

传统观点认为，线上售酒存在与线下竞争、“乱价”以及运营成本高等问题。如今，伴随相合酒库等综合性线上营销服务提供商出现，“用互联网把卖酒重做一遍”已经成为现实。

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线上才是卖酒最大的潜力市场？

中国线上零售市场增长有多快？

商务部数据显示，今年一季度，中国网络零售市场保持平稳增长，全国网上零售额达2.81万亿元，同比增长29.9%，其中建筑及装潢材料、家具、烟酒、五金电料、中西药品等品类增速较快，同比增速均超过50%。

中信证券研报发布的阿里系酒类线上数据显示，1-3月，仅白酒销售额达到31亿元，同比增长34%。烟酒高速增长的背后，凸显了“互联网+”对于酒业流通带来的巨大变革。

在很多人看来，当前酒类流通仍以线下渠道为主，但并不了解有多少消费者是“网络用户”。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2020年6月，我国互联网普及率达67.0%，网民规模达到9.4亿。这也意味着，每100个消费者中，就有约68人使用互联网。

伴随着移动互联网的快速发展，加之直播带货、短视频等新媒体形式创新，线上零售市场快速发展。相较于房租、人工成本高企的线下渠道，运营成本低、效率高的线上渠道，也愈发得到行业的关注，成为售酒的最大潜力市场。

艾媒咨询发布的数据显示，2020年，酒类新零售市场规模约为1167.5亿元，预计2021年市场规模将达1363.1亿元。2020年酒类新零售用户规模约为4.6亿人，预计2021年用户规模将达5.4亿人，其中，有46.4%的受访网民倾向于线上购买酒类商品。

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行业需求催生专业服务商

“我们也知道线上增长空间大，常年也在线上买东西，但是不会在线上卖酒。”这是大多数酒类生产企业、渠道商“触网”卖酒时的困惑。与此同时，线上销售常常出现与线下渠道“争利”、物流成本大等问题，令不少酒商望而却步。

实际上，“互联网+”在为酒业带来巨大挑战和机遇的背景下，“酒+互联网”业态快速发展，催生了相关业态。既包括京东超市、天猫超市等综合性电商平台，以及酒仙网、1919等垂直电商平台，又包括诸多专业的线上渠道运营商。

其中，相合酒库是线上营销的综合解决方案提供商之一。

相合酒库不仅在各平台电商上建有综合卖场型店铺类自营旗舰店，销售全品类产品；又提供线上渠道运营服务，目前已经成为国台、金沙、黔酒、衡水老白干、诗仙太白等品牌线上渠道战略合作服务商。

据了解，一个企业在天猫开设旗舰店，运营人员成本、综合软件服务费、日常运营费用、店铺设计与装修、推广等费用等，至少需要30万元，这还未包括后期庞大的流量费用。此外，要构建成熟的电商渠道，对运营团队的要求也更高。

在这一方面，相合酒库在各大电商平台上开设自营旗舰店，为酒类品牌搭建了跨平台的“专业集市”，通过专业品类的线上销售模式，吸引并培育忠诚酒类消费者，大大降低了单一酒类品牌线上运营的成本。

针对品牌企业，相合酒库的线上渠道运营服务也极具针对性。

相合酒库联合创始人、电商总经理姜建华表示，传统酒类电商是托盘模式，即赚取差价。而相合酒库与企业合作更加紧密，不仅协助企业销售产品，更提供品牌媒体宣传、新品首发等互联网营销与策划服务，能够持续为企业在销售之外创造更多价值。

据姜建华介绍，相合酒库目前已经拥有28个各类线上店铺，预计到6月底，全渠道线上店铺将达到40家，覆盖了平台电商、二类电商等多个类别。

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重新认识“线上”

虽然线上销售市场空间巨大，但从短期来看，线下渠道仍然占较大比例。一部分企业在试水线上营销之后效果不理想，最终取消了发力线上的战略。

对此，姜建华认为，酒业要重新认识“线上”。

“电商是工具，而不仅仅是卖货，通过线上可以快速触达消费者，甚至可以做会员私域运营”，姜建华表示，线上营销除了意味着巨大市场，还是一种发展方式的转变，例如线上营销解决的流量、用户大数据，都可以持续向线下赋能。

针对部分企业担心的线上冲击线下渠道、乱价等“痛点”问题，姜建华认为，之所以企业认为上述问题是“痛点”，还是只将其当作销售渠道来看。实际上，线上渠道已经成为新价值通道，可以协助企业分析产品、品牌价值，探索用户群以及用户需求，是线下渠道基础上的“加法”。

“线上不是做不做的问题，而是怎么做的问题。例如，如果你的新经销商或者消费者，在网上都搜不到你的产品信息，看不到你的消费者评价、销量等支撑信心的信息，那么对于品牌来讲，无疑是灾难”，姜建华表示。

当餐饮、汽车、教育、医疗等过去被视为无法“上网”的产业，在“互联网+”背景下不断迭代发展，酒业未来的线上营销，势必将在相合酒库等综合性解决方案提供商的推动下，取得更快速的发展。

在这一方面，小米手机、蔚来汽车等在线上渠道的成功，提供了示范案例。它们证明，线上渠道的功能不只是销售，更是了解消费者、运营市场的“数据池”，运用得当，便有机会创造“一夜爆红”的品牌与产品。

按照计划，相合酒库正致力于打造年规模超30亿元的酒类“互联网+”创新基地，以消费大数据库为基础，在京东、天猫、苏宁、拼多多等电商平台全网布局，并深挖二类电商平台、会员营销、直播带货、短视频经济等新通路，为酒企、经销商等合作伙伴提供一站式品牌宣传&线上营销服务，实现线上线下一体化的全渠道融合，最终助力其达成商业生态爆发式增长。

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